Caso de negocio Agrobait

BY Sonia Faigenbaum - 2017-06-12

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Agrobait es una startup de la provincia de Córdoba. Ofrece tecnología para controlar el estado de silos de forma remota y tiene una ventaja tecnológica con otras soluciones. Aún no es conocida en el mercado y necesita conocer el ecosistema en el que se va a mover..



SITUACION

Agrobait es una empresa que brinda soluciones tecnológicas para medir en forma remota la trazabilidad de los grandos de los silosbolsas. Mide variables como humedad, temperatura, CO2, movimiento y se envían hacia un servidor cloud. La solución de Agrobait permite controlar los recursos a disposición del negocio. Por medio de la medición de los silobolsas los peritos complementan su trabajo con mediciones precisas en tiempo real.

SOBRE LA PRINCIPAL NECESIDAD 

 Maximiliano Scandogliero, fundador de Agrobait, expresó la necesidad de fortalecer con información de valor la propuesta de valor de Agrobait al productor. El desafío planteado: conocer y abordar el ecosistema en el que se va a mover: potenciales clientes, competidores, medios de comunicación e influenciadores que conforman el mercado al que está ingresando. Para utilizar datos de internet abierto a modo de investigación de mercado realizamos dos proyectos con búsquedas asociadas: 

  1.    Proyecto Benchmarking Se generaron búsquedas de palabras claves sobre la competencia, un startup con  características similares en el mercado nacional, y sobre una empresa referente líder en el mercado agropecuario. Sobre la primera búsqueda permitirá comparar el posicionamiento de cada uno en internet, alcances, fortalezas y debilidades.  Sobre la segunda, brindará la visibilidad de exposición de la empresa dibujando los canales online de valor del mercado, contenidos e información actualizada del estado del campo y los productores y el movimiento de actividad comercial. Además de conocer influenciadores, usuarios valorados y opiniones del ecosistema vinculado al negocio agro a través de redes. 


  2.    Proyecto investigación Conocer lo que no se conoce sobre los indicadores dinámicos de lo que “sucede” continuamente en el mercado “agro”. Para ello se refinaron las búsquedas orientadas a capturar información de valor de Argentina sobre: el mercado agro;  clientes - productores,  producto. silobolsas; canales - fuentes de información activos. 

La solución: 
Solución Clásica 
Recomendada por BDM  Captura el valor de los datos sobre redes sociales y Universo Online. Visión 360% online ideal para PyMEs.    Características Generales:
Tecnología: menciones 10 búsquedas + 50000 menciones mensuales + Redes Sociales + Universo Online + Fuentes personalizadas + captura cada 8 horas menciones + auditoría de datos + clasificación de menciones + validación de sentimiento + reportes mensuales personaliados + 40 hs de gestión de datos.  En este proyecto: se Capturaron en el período de 15 días: 23 mil menciones. Se activaron funcionalidades de alertas diarias, usuarios múltiples y reportes con insights de análisis cualitativos y cuantitativos relacionados al propósito. 


PROCESO:

Durante el proceso se gestionaron las búsquedas de ambos proyectos, realizando una acción principal que consistió en la clasificación de carpetas orientadas a responder las preguntas de investigación de mercado online.  Entre ellas:
Fuentes de valor (canales online y medios del mercado)
Fuentes de valor en redes
Opiniones del mercado
Mercado – situación y noticias -
Oportunidad
Silobolsas noticias
Target
Influenciadores y conversaciones relevantes en redes sociales.
Generadores de conversaciones a seguir
Generadores de noticias de vanguardia para seguir 
CONCLUSIONES:

Algunos insights que podemos compartir: 
Se identificaron 29 medios de valor focalizando en agro y noticias argentinas.De ellos 18 son de relevancia en tematica y llegada. Es decir, medios online locales que llegan al target específico: productores, agropecuarios del lugar. 

 

 
 En Redes Sociales, se capturaron los medios online influenciadores directos que difunden las noticias de la empresa líder del mercado agro teniendo un impacto directo a las personas del mercado nicho. 

  

 Potencial Audiencia en TW sobre el volumen de menciones en los días auditados del referente del mercado.
Influenciadores y Usuarios Valorados de la semana sobre la empresa de referencia.

  

 

 Actuales oportunidades de Silobolsas en el mercado.
Investigación sobre la situación de las cosechas. Hubo más de 8.000 menciones focalizado al agro y a la cosecha. 

 

Con la información capturada y gestionada se puede generar un mapa del país con las cosechas records, dónde hay inundaciones, donde se necesita conservar los granos y quienes son los actores principales a quien llegar. 
 

. Target a quien va dirigido el producto: productores agropecuarios, acopiadores. 

 

 

 

 

SINTESIS:

 

 Con información de valor Agrobait puede generar una estrategia con visibilidad de factores indispensables  a considerar previo a la acción disminuyebdo el nivel de riesgo en la toma de decisiones y focalizando en su mercado nicho.